Здоровое питание

Как правильно питаться, что бы сохранить здоровье и похудеть, новости о здоровом питании, самые здоровые рецеты

Партизанский маркетинг: как недорого разрекламировать товар.

17.03.2016 в 11:55

Какие стратегии дают результат, а какие не работают? На чем можно сэкономить? Как сотрудничать с не - конкурентами? Стоит ли прибегать к эпатажным акциям?

На заре карьеры один разработчик игр поставил мне задачу - придумать интересную акцию для участия в отраслевой выставке. Разумеется, бюджет был минимальным
. Учитывая особенности целевой аудитории (мужчины, возраст 18-35, сложности с личной жизнью), я предложил давать всем покупателям дисков на стенде или в интернет - магазине возможность выиграть ужин в известном ресторане с одной из девушек со стенда компании.

Затраты: 1500 руб. на создание баннера. Две красивые студентки (почасовая оплата на время выставки, боди - арт) получали бесплатный ужин без каких-либо обязательств. Ресторан оплачивал два ужина на двоих за размещение своего лого на стенде. Продажи игр за двое суток выставки выросли более чем на 400%, по итогам месяца - на 30%. Один из победителей застеснялся и не пришел.

Статистика такова, что на один удачный пример бюджетного маркетинга можно привести полдюжины безрезультатных. А если в качестве экономии нанять подвернувшегося недорогого студента, то шансы на успех примерно такие же, как высота полета у пингвина. Хотя есть несколько форматов, которые при минимальной адаптации и небольших затратах могут быть использованы почти везде.

Что работает?

1. партнерство.

Сотрудничество с не - конкурентами, с теми компаниями, которые ориентированы на ту же целевую аудиторию, что и у вас, но предлагают ей другие продукты, - оптимальный вариант по параметрам расходы/эффективность. Ремонтный бизнес всегда связан с продавцами аксессуаров, и неважно, речь идет о мобильниках или автомобилях. С больницами сотрудничают не только похоронные бюро, но и адвокатские конторы. Посетители курсов йоги положительно воспринимают информацию о магазинах "Здоровой" еды и веганских ресторанах. Поставщики воды для кулеров и продавцы офисной канцелярии и техники просто созданы для сотрудничества. Стоматологии и зубные пасты, салоны красоты и косметика, служба такси и доставка, вызов мастера на дом и магазин бытовых вещей и так далее. Примеры более креативного подхода нужны? Владелец сети ресторанов в США, открывая очередное заведение, устраивал прием для парикмахеров города. Впечатленные приемом парикмахеры не один месяц делились с клиентами подробностями о замечательном хозяине и прекрасных блюдах. Психология плюс трезвый расчет.

Как найти потенциальных партнеров? Напрягаем часть мозга, ответственную за логику, мы проводим опрос по всем знакомым и родственникам: в каких бытовых ситуациях ваши услуги и продукты будет уместно предложить? Составляем типаж компаний - потенциальных партнеров, открываем "Желтые Страницы" и поисковики, составляем список кандидатов. Как вариант - стать завсегдатаем тусовок различных бизнес-клубов и профессиональных сообществ, знакомиться на месте и импровизировать по формам сотрудничества. Внимание! Только в том случае, если есть свободное время, можете стать организатором сами. Затраты минимальны. С участников - взнос за напитки, а рестораторы обычно рады раз в квартал зарезервировать зал для местной бизнес - элиты.

В случае если вы составили список и потенциальных партнеров много, используйте адресную рассылку. Никакого шаблона - только именное письмо, с кратким предложением о сотрудничестве и возможностях. Предложение примут с большим радушием, если к письму вы приложите образцы ваших продуктов (а если их нет, небольшой сувенир или коробку конфет. Креатив приветствуется. Evans Industries, еще только развивая бизнес, к письмам дистрибьюторам прикладывала лотерейные билеты и сообщение, что стать миллионерами можно, выиграв в лотерею или на продажах ее продукции. Учиться у мэтров не зазорно.

2. Life Placement.

Люди по своей природе социальны и подражательны. Встреча по дороге с несколькими "Счастливыми Покупателями" автоматом включает потребительский инстинкт. Люди с коробками техники, расходящиеся от одного места, как бы намекают, что рядом магазин, где либо новинки, либо распродажи. А несколько статистов с пустыми коробками не требуют особенных затрат. Так, например, поступила в ряде крупных российских городов компания Sitronics. Она атаковала дистрибьютеров с помощью звонков "Покупателей", спрашивавших об их бренде.

Еще лучше поступила компания Vespa (производство мотороллеров), нанявшая несколько десятков красивых девушек, которые приезжали на скутерах марки Vespa в модные места, где охотно знакомились с желающими и как бы невзначай демонстрировали свой новенький скутер. Впрочем, в России всех опередил Николай Шустов с его буянящими и требовавшими "Шустовский" коньяк студентами. Возможно, исполнители рекламной акции перебрали энтузиазма, поскольку инциденты стали попадать в прессу, которую вряд ли удивишь обычной дракой в московском трактире. Так или иначе столица о новом коньяке узнала.

3. тесты.

Еще один вариант, не требующий отдельных затрат, - бесплатные образцы и демонстрации. Таким образом, если предлагаете дорогие услуги, особенно B2B, то консультации или даже мини - семинары должны включаться в график работы по умолчанию. Инстинкт "Халявы" неистребим, а традиция пощупать - попробовать живет еще со времен вавилонских базаров.

Очень важный элемент - обратная связь. Таким образом, если удастся получить от клиента ответ хотя бы на три вопроса "Понравилось - не Понравилось" и его контакт, это уже шанс сделать его постоянным или хотя бы учесть и исправить свои ошибки. Кстати, с креативностью, а особенно с юмором, надо быть осторожнее. Один местный производитель раздачу пробников сыров в маленьких упаковках устроил. В зависимости от сорта были стикеры "Для Семьи", "для друзей" и в шутку "для тещи". Прошло уже лет 8, а в том городе эта марка до сих пор известна как "Отравленный сыр" или "тёщин сыр". Продажам не мешает, но как-то обидно.

4. программы лояльности.

Это подарочные сертификаты, накапливающиеся скидки, спецпредложения и т д. главное здесь - увеличение контактной базы (ведь для участия в таких акциях требуется авторизация) и удержание клиентов с минимальными усилиями. Будьте осторожнее - слишком частые акции и рассылки начинают восприниматься как отчаяние или спам. Интерес корпоративных клиентов к подобным акциям даже выше, чем у частных (у них более серьезное отношение к графе "Расходы". Но чтобы не потеряться в их внутренней переписке, сделайте свои рассылки нечастыми, но регулярными (лучше ежемесячными), и ставьте в них не только информацию о текущих, но и о планирующихся акциях и мероприятиях.

В том случае, если есть неликвид или срочно потребовалось устроить демпинг, можно обратиться к одной из купонных компаний. После пузыря Groupon они постепенно уходят, но все еще остаются в достаточном количестве. Они предложат шаблон для рекламной кампании и сами приведут необходимую аудиторию. Затрат как таковых нет, но и о прибыли речь не идет.

5. сарафанное радио.

Великая вещь, безусловный фаворит. Один нюанс: для успешного запуска вы действительно должны быть или уникальными, или лучшими, или получить в распоряжение отличный кейс.

Курьезы. В прошлом году в небольшом райцентре было с дюжину сервисов для вызова такси. Сразу в несколько из них поступил срочный заказ - опоздание в областной аэропорт, времени уже нет. Вызов взяла только одна из них - и с некоторыми нарушениями ПДД в аэропорт клиента доставили на машине ДПС (российские реалии. Боже упаси использовать это в рекламе, но как-то вышло, что вскоре весь город знал об этом случае. Угадайте, какое такси сегодня номер один?

Поскольку запланировать такие случаи невозможно, а с эксклюзивными предложениями у 99% компаний проблемы, то для запуска сарафанного радио используют суррогаты - рефералки (для молодых групп) и спецпредложения (для более возрастных клиентов. Обе обе схемы рабочие и не требуют особых затрат. мотивировать клиента привести еще одного (или хотя бы поделиться информацией) и получить за это бонус достаточно много, на эту тему существует немало отдельных статей.

6. эпатажные кампании.

Их задача - заставить говорить о себе как прессу, так и обывателей. Это может быть как реклама на грани фола, которую использовали "Евросеть", эльдорадо, пятерочка, а может быть акция из разряда "разденься и получи мобильник", "каждому сделавшему татуировку - наушники в подарок". Но надо понимать, что обсуждаемость и популярность акции далеко не всегда конвертируется в увеличение продаж. А а повышение узнаваемости бренда может сопровождаться репутационными потерями. что каждый владелец бизнеса должен сам решать допустимость подобных ходов.

Все вышеперечисленные способы объединяет одно: нестандартность воздействия на потребителей. В в основе каждого лежит компенсация нехватки денег переизбытком идей. стоит думать, что креативность - удел узкой прослойки гениев и творцов. Не нужна особая искра, все уже придумано до вас. Смотрите бизнес - журналы, каталоги с выставок, пролистайте книги по рекламе. Вы будете удивлены тем, сколько творческих идей можно приобрести за 300 руб. а заимствовать - не зазорно. Бренд кваса "Никола" и соответствующие слоганы были придуманы Виктором Пелевиным в его романе "Generation П". Марка выведена на рынок новгородской компанией, чей маркетолог зарегистрировал соответствующие права. Ничего личного, просто бизнес.

Что что не работает? , будет полезным упомянуть методики, которые сегодня не работают.

1. стенды на выставках.

Участие в специализированных мероприятиях сегодня имеет прикладной смысл только для специализированных в 2 в - компаний с разбросанной по стране аудиторией, которая по какой-то причине не пользуется интернетом. Для для остальных это просто статья расходов. в каталоге или на сайте подобных выставок - тот же результат. В случае если не верите, посмотрите на мусорные корзины вокруг места проведения. В случае если хотите завязать новые контакты, не полагайтесь на случайную встречу с новым партнером на форуме, ищите ее сами - интернет и мобильный под рукой. Насколько я знаю, от предложений о выгодном сотрудничестве малый и средний бизнес не отказывается.

2. пресс-релизы.

Размещать по понедельникам боевой листок о деятельности вашей компании - это просто свидетельствовать о том, что вы еще живы. Даже даже не пытайтесь тратить время на размещение релизов в сети. нормальную площадку вам не попасть, а порталы - сборщики релизов среди профессионалов именуются "Корзинами", сами догадайтесь почему. И и боже упаси делать рассылку по клиентской базе. , кроме вас, ваша компания не интересна. Единственное, что способно вызвать отклик, - уведомление об акциях с понижением цен или бесплатной раздачей плюшек.

3. публикации.

То же самое касается и публикаций в прессе: если вы не федеральный игрок, не вывели на международный рынок уникальный продукт или у вас не взорвалась производственная линия или склад с фейерверками, то ваш контент СМИ не интересен.

4. отзывы клиентов.

Это то, что вы должны собирать с момента основания компании. И это то, что никто и никогда не прочитает. Выберите выберите 5-7 самых узнаваемых лого клиентов и разместите на днище сайта. .достаточно. в том случае, если подвести итог, то есть немало вариантов снизить затраты на маркетинг. Но вместо денег придется вкладывать свое время, фантазию и знания. Я намеренно не затрагиваю особенности и технологии сетевого продвижения - это тема для отдельной статьи, а то и нескольких. Мой совет: старайтесь продавать не продукт, а результат, не вашу компанию, а готовые решения клиентских проблем. И не забудьте, что найти нового клиента стоит дороже, чем удержать старого. Поэтому не стоит забывать про него после продажи - работа с клиентом только начинается.

Читайте далее информацию о здоровых питаниях на каждый день здесь http://zdorovoe-pitanie.ru-best.com/novosti-po-zdorovomu-pitaniyu/zdorov...